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协同竞争,合作共赢—范蠡的故事

浏览次数:569次     发布时间:2018-10-17 17:31:44

范蠡,字少伯,又名鸱夷子皮或陶朱公,春秋时期楚国宛地三户(今河南淅川县稻河乡)人。春秋末著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者。曾献策扶助越王勾践复国,后隐去,以经商致富而广为世人所知,他出身贫寒,但聪敏睿智、胸藏韬略,年轻时,就学富五车,上晓天文、下识地埋,满腹经纶,文韬武略,无所不精。著作有《计然篇》《陶朱公生意经》等。

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协同竞争,合作共赢——范蠡贩马的故事

范蠡在齐国经商的传说很多,最有名的是贩马的故事。当时范蠡看到吴越一带需要好马,他知道在齐国收购马匹不难,在吴越卖掉也不难,而且肯定能获得丰厚的收益。但问题是把马匹由齐国运到吴越千里迢迢,人马住宿费不说,最关键的是沿途有很多强盗。

他通过市场了解到齐国有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾的麻布质量上乘,而且一般都是官方渠道,很讲信用,安全方面当然不是问题,姜子盾也已妥善解决。但是姜子盾走的是传统水路,每次贩运麻布都是辗转水运,商船庞大费用也不少。

于是,范蠡在城门口贴了一张榜文,大意是:范蠡新组建了一支马队,开业酬宾,可免费帮人向吴越运货。不出所料,姜子盾主动找上门来,通过洽谈最终达成合作。这样范蠡与姜子盾一路同行,货物连同马匹一同安全到达吴越。马匹很快卖出,范蠡因此赚了一笔大钱。这个故事,可以说是协同竞争、合作共赢的最初案例。范蠡成熟的商业思想,也被人们所称道。

一代商圣

事实上,范蠡在自已总结的“生意经”中,鲜明体现出了其核心经商思想——诚信、仁爱。他强调在具体商品经营上要注重商品的质量。贮藏货物要完好,其称为“务完物”;要求容易腐败的食物则不要久留(腐败而食之货勿留)。对自已所售货物提出高质量要求,这是范蠡经商过程中注重保证消费者的利益,维护消费者权益的具体体现,同时彰显了成功商人诚信至上、“仁者爱人”的优良传统美德和操守。

在现实的经商过程中,为了保证商品买卖双方之间的公平公正,维护市场秩序,范蠡也做过不少努力。定陶当地民间流传着一个古老的传说,据说,古代的计量工具——秤,是陶朱公范蠡发明的。当时并没有衡器,市场上很多货物的交易都是靠商人估计来分量,很难做到公平交易,于是范蠡便设想造一种能测定重量的工具。

一天,他用桔槔取水时受到启发,古人发明的桔槔是利用杠杆原理来取水的,那么如果制造一个类似的工具进行重量测量岂不是也可行?范蠡几经实验,终于造出秤来,他还将秤的单位定为“斤”。但是时间一长,范蠡发现,总有一些心术不正的商人,做买卖时缺斤少两,于是他再做改进。将秤杆上一斤的距离平均分为十三份,用南斗六星和北斗七星做标记,一颗星代表一两重,十三颗代表一斤。改进后,在南斗六星和北斗七星之外,再加上福、禄、寿三星,以十六两为一斤。他告诫商人,经商必须光明正大,“经商者若欺人一两,则会失去福气;欺负人二两,则后人永远得不到俸禄;欺负人三两,则会折损阳寿!”范蠡的正直诚信,由此可略见一斑。 

范蠡年老归隐田园,后世商人把“陶朱公”奉为经商的祖师,世人的财神,被人们世代祭祀供奉。范蠡的经商思想是,视经商为治国,国事盛衰,不断变化,但万变不离其宗的是其经商处世谨遵的原则:厚德载物,诚信正直,关爱他人。无论是为人还是经商,这对于今天的我们也同样具有启发意义。


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